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发布日期：2023-07-05 21:11:10 点击次数：
半岛棋牌京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。
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婴儿服装行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服装行业市场信息和资料，分析婴儿服装行业市场情况，了解婴儿服装行业市场的现状及其发展趋势，为婴儿服装行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。
内容有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。
1）直接调查法。通过对主要区域的婴儿服装行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据与资料。
2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国婴儿服装行业的相关信息与动态数据。
通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析婴儿服装行业市场信息，掌握婴儿服装行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行婴儿服装行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。
自20**年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国必须实现经济转型升级。
另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发展中积累的一些问题开始凸显：产业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国经济的可持续发展，就必须转型升级。
转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。
我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。
当前各个行业及省市都在抓紧制定转型升级战略，服装行业也应抓住当前有利时机，培育和健全企业创新机制。同时，加大研发投入和人才储备，提升创新能力，重点突破制约产业价值链提升的关键环节，加快发展研发、设计、标准、物流、营销等生产环节，促进生产服务化和服务知识化。同时，通过“创造性破坏”，建立新的技术和生产体系，以生产效率的提升抵消、对冲成本上升带来的压力。
近年来，我国电子商务市场迅猛发展。截止到2011年12月为止，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已20750家。
电子商务已成为各行业的延伸趋势，传统行业进入互联网也已经成为常态；老牌电商也开始加紧脚步转型向平台性发展。面对老牌电商的不断阔步前行和传统行业的纷纷进入，电商行业显示出一片如火如荼的发展势头，但是，高速的发展却使电商人才紧缺的问题愈加凸显。
众所周知，传统企业在开展互联网业务时，除面临运营模式（入驻第三方平台、自建平台、外包、资本并购）的选择外，还需选择合适的电商人才，用互联网思维重新审视传统服装商业模式，学习借助网络开拓市场提高营销效率的方法，有效平衡网络渠道和线下渠道等。
但据业内专家分析，目前的电子商务人才，大部分都是从互联网业界摸爬滚打多年的精英，或是从媒体等其他行业转行的深谙此行业的人士。但显然，电商发展对于人才源源不断的需求，是现有人员无法供给的。所以，电商人才短缺现象愈演愈烈。
由中国电子商务中心编制的国内首份电子商务人才报告显示：中国目前电商人才奇缺，近六成电商企业有急迫人才需求，其中电商运营人才、技术性人才需求最大。
根据此次的《2012中国电子商务人才状况调查报告》，未来5年，中国3000多万家中小企业，将有半数尝试发展电子商务，人才需求更加趋紧。预计今年，中国电子商务企业直接从业人员将达到265万人。这其中，又以电商运营人才、技术性人才需求最大，推广销售人才、供应链管理人才次之。
对此，中国电子商务研究中心特约研究员、国内资深电商人力资源专家崔立标表示，现在企业处在开疆拓土的阶段，运营、技术、推广是最迫切的工具性人才。随着企业向纵深发展，竞争不断加剧，决定商业本质的供应链人才会越来越热门。
而就人才需求的层次来说，高层次的管理层最为稀缺。因为企业普遍需要通晓电子商务全局的人才，希望能够统筹帷幄，从战略的角度上分析和把握电子商务发展的特点和人才精英。其次是应用层次的人才，特别是销售和服务等部门的人才。
电商人才出现大量缺口，致使超八成的电商企业存在招聘压力。报告显示，81.82%的企业存在招聘压力，59.09%的企业预计在一年内会有大规模招聘。
而一些企业的发展动作决定了在短时间内就要拥有强大的人员配备，所以，费心力逐步培养便显得有些不现实，于是，电商行业挖角大战迅速展开。
去年团购发展火爆之时，就有高朋成立挖角团购人才导致多家团购企业合力抵抗的事件发生，据知情人士透露，当时高朋有些人员工资甚至3个月之内从6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角竞争桎梏，这样的现象必然不会发生。
据中国电子商务研究中心的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。
随着电子商务应用与发展的深入，“线上”市场日渐成为各家服装企业的必争之地，许多服装企业已开始自觉探索品牌建设与升级之道，特别是传统服装企业开始大规模进军电子商务领域，企业电子商务正逐渐成为中国电子商务新的主体，如何由线下销售向电子商务完美转型是所有传统服装企业面临的迫切挑战。
由于服装电商发展迅速，电商整个行业的人才短缺在服装电商业内也显得最为明显。
据悉，为了推进传统服装企业的电商之路，改善人才短缺现象，8月10日-12日，中国电子商务研究中心与中国服装网及赢动教育咨询有限公共同主办的“中国服装行业电子商务高街研修班”，将就服装电商发展中的一些问题进行讨论和强化培训。
在服装消费需求巨大的市场环境下，服装网络销售额逐渐攀升，成为网络零售的第一大品类。传统服装行业在收到电商冲击之后，是固守城池以不变应万变还是寻找合适的方式介入有待考虑。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依莲、江南布衣、李宁等传统服装品牌企业进军网络零售，且呈现“多元化”发展的迹象。
据悉，本次研修会系目前国内首个服装行业高层次电子商务用“MBA式”进修班，将就服装电商品牌的运营规划与平台建设技巧、服装品牌线上线下商品策略和定价原则、打造卓越的电商专业运营团队、低成本网络营销推广获取优质用户等传统服装企业跨足电商行业的现实问题，深入解读服装品牌涉足电商的模式、战略与实施方案。
中国电子商务研究中心还透露，本次拟邀授课讲师包括：中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊，中国电子商务协会政策法律委员会委员张延来，中国服装网创始人银泰网CEO廖斌，电商人力资源实战专家崔立标，原凡客诚品副总裁现京东商城副总裁吴声、玛萨·玛索CEO孙弘、纳纹女装总经理胡昌才、网络营销专家刘东明等服装电商行业顶尖实战专家。
5月30日，当当网正式旗下自有品牌“当当优品”，该品牌涉及男装、女装、内衣及家纺产品等，目前商品种类在300种左右，这意味着以图书销售起家的当当网将与凡客诚品在某些商品上展开正面竞争。当当网总裁李国庆对“当当优品”的定位是“材质中端和中高端，价格是本土相应品牌的5-7折，但款式是基本款和经典款”。
电子商务，这个在服装行业已被提及无数次的渠道方式却总能带给我们新鲜的话题，每天都有无数的传统服装企业跃跃欲试想要“触电”，而已是百花齐放的电子商务平台也不断加大服装服饰的份额，这都源于国内消费者的消费习惯正在逐渐改变，从传统市场转向更加便捷、优惠的网络市场，我国网购大军数量每年以翻倍的速度增加，服装无疑是最受用户青睐的网购产品。
据中国电子商务研究中心5月24《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，截至2011年12月，中国网民数量达5.13亿人，而网购的用户规模达2.03亿。同时，网络零售企业规模不断扩大，据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月，国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已有20750家。这些都为服装电子商务提供了良好的发展环境。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元，成为B2C市场第一大细分领域，预计到2013年将达4076.1亿元。
在这样的大趋势下，服装行业电子商务渐入佳境，很多传统服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，七匹狼、杉杉、李宁、太平鸟、歌莉娅、雅戈尔、爱慕等上百家传统中高端服装品牌企业纷纷进入网销领域。垂直类B2C网站挑战传统网购平台的趋势越发明显。凡客诚品、梦芭莎、玛萨玛索等一系列网络服装品牌在市场中迅猛崛起。成立仅4年的凡客诚品增速惊人，2011年整体销量达7000万件。玛萨玛索今年的销售额预计增长将超过400%，营业额将达到5亿元至7亿元。但传统服装企业在触网过程中，并非所有企业都一帆风顺。美邦服饰因赢利难以保障果断停止运营邦购网，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。
电子商务必定是未来的发展方向，国外消费者网购是淘品牌，但国内消费者还是停留在淘低价。因为国内很多的电商还停留在卖过季货、打折货、销库存的境界上，依旧是在用低价吸引网民的注意，加之可能出现的实物与图片不符以及物流、售后等一系列的问题，使得消费者对网络购物并没能达到一种完美的体验。
当C2C模式日渐式微，B2C市场逐渐饱和；当消费者因实体商城的价格而蹙眉，因线上消费的虚拟而不安，O2O（online to offline）模式脱颖而出，成为连接线上与线下的一个桥梁。这个全新电商模式的本质就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买，再到线下去体验商品和享受服务。例如成名于地铁广告的孕装品牌十月妈咪在上线一年内，电商业务便达到了月销售额突破千万元。为了更好地发展电商业务，从2011年开始，十月妈咪开始试水“线上交易，线元的价格直接拿下，客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装，享受超值的购物体验。
同时，OTO还可以提供数据分析。实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源，可以大大提升对老客户的维护与营销效果。通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。
传统企业纷纷争先“触电”，与此同时，网络品牌也逐渐从线上走到线年，来自阿里巴巴的数据显示，网络品牌从线上走向线下的趋势十分明显。两年前，在淘宝十大服装品牌中，只有1家有实体店；到现在，十大服装品牌中，有8家开设了实体店。
以“棉麻艺术家”定位，凭借“简洁而素雅、个性而不张扬”的风格在淘宝网走红的“淘品牌”茵曼，自去年9月在广州中华广场开出第一家实体店以来，目前已经在北方二三线多家实体店。其创始人方建华称，根据第三方机构公开数据显示，2011年中国网民在线亿元，占社会零售总额的仅3%左右，线%的零售市场仍然让网络品牌们心向往之。“就品牌来讲，全国各地有专卖店，整个品牌的传播会更有效果。”而且随着网络推广费用、物流等各项成本持续高涨，“未来线上费用不一定比线下低”。
如何实现线上线下无障碍互通购物？茵曼独创了自己的OAO（online and offline）模式，借力一个大型的电子显示互动屏，利用人机互动的方式（客户+OAO触摸屏）实现线上线下产品共享、会员共享、促销共享，并统一后端的ERP系统，仓储、配送体系，真正打通线上线下购物渠道。“在茵曼的实体店里，都配备定制的OAO触摸屏。如果用户在店里买件衣服想知道如何搭配，只要拿到衣服的吊牌在触摸屏扫描一下，就能自动看到茵曼网店的模特搭配。如果看中了搭配的裤子，但实体店里没有展示，那么客户可以直接通过触摸屏在网上购买，并可以选择在线付款或者货到付款，直接送到家里”，方建华称。
这一模式全新开创了线上线下购物的互动体验，线上用户可以选择全品类送货到家，也可以选择就近的实体店试穿体验；线下实体店用户既可以选择实体购买，亦可以通过店里的互动屏购买实体店没有的线上产品。
玛丽·尼纳创建了Nina Ricci的品牌。她是上世纪三十年代巴黎最杰出的服装设计师之一，因独创了将布缠在模特身上直接剪裁的立体裁剪方法而名声大躁。她的时装屋是当时巴黎五大Haute Couture“高级订制服装”品牌之一。Nina Ricci L’Air du Temps“永恒”香水——经典的蛋型瓶身和两只比翼飞翔的鸽子，雍容华贵，是法国最著名、也是世界上最叫卖的香水之一。
她于一八八三年出生在意大利西北部的都灵。七岁时随全家搬到蒙地卡罗。由于父亲去世，十二岁时她开始做针线活。作为一个富有天赋的学徒，她决定投入设计并且采用她儿时的昵称Nina。1905年她嫁给了意大利珠宝商的儿子路易·里奇并育有一子名叫罗伯特。
一九零八年，她到当时一家有名的服饰公司当裁缝，但同时她也用Nina Ricci品牌在自己的作坊里生产服装。凭着天衣无缝的制作工艺及优雅可人的淑女风格，树立了独特的形象。天才那一抹光芒，遮挡不住，四处溢出。她的店铺成为了名店，从四处闻声而来的贵客涌进她的店里，请她为自己设计。
大多数品牌起家的通路——由一家开始，越做越好，发展壮大，渐渐地，有了连锁店，然后连锁店不仅限于本地，走地域扩展路线，接着再扩展业务，如此，到最后成为国际品牌。Nina Ricci的品牌如是。
她的儿子Robert Ricci看见母亲生意红火得忙不过来，一九三二年，自己成立了一家公司，并劝说母亲和他一起经营时装业务。他们自己设计时装，同时找来以前手下出色的裁缝师进行制作。当年七月，Nina Ricci冬装成功推出，并在法国时装界一炮而红。
三四十年代的时装界流行女装男性化，但玛丽的设计却强调表现时代女性的个性美。她首创的立体裁剪（将布料缠在模特身上直接裁剪）保证了服装在穿着过程中的流线性，其相当特殊而雅致的细部表现，使服装获得了最大限度的轻便，当穿着者在行走或跳舞时，衣服不会妨碍人的行动。而一些相当女性化的褶皱、缝裥、悬垂、露肩和贴身等设计，尤得女性顾客青睐。
Nina Ricci服饰的用料考究，手工极为精巧，服装线条柔美精炼，引人注目而不矫揉造作，代表着永恒的时尚与纯粹的柔美。她的作品风格是典雅高贵，运用新古典和巴洛克主义，成功塑造出女性妩媚卓越的形象。她的时装屋是当时巴黎五大Haute Couture高级定做时装屋之一，也是当时巴黎最优雅的去处之一。
她的作品近似雕刻，被誉为“裙装的建筑师”。她的设计宗旨是“因人而易、因时而易、因地而易”，“套装以简约为妙，注重制作精致，近观不失其华贵，远观又不失其年轻”。她奠定了自己的地位，她设计的服装在欧洲的影响是举足轻重的，在剪裁、轮廓以至用色上，她真正做得到承先启后的伟大使命，他创造了许多高级时装的奇迹。
一九四六年，Nina Ricci首次推出一款香水“喜悦之心”，独特的心形瓶设计表达一种对胜利的喜悦和对自由的追求。两年后世纪名作“永恒”香水问世，其经典的蛋型瓶身和两只比翼飞翔的鸽子，成为至死不渝爱情的象征。“永恒”香水雍容华贵，是法国最著名、也是世界上最叫卖的香水之一。
一九五二年，又推出“禁果”，一个光滑似缎的水晶苹果瓶身盛载着充满诱惑的香氛。Nina Ricci共有十余种男、女用香水。因为每一瓶香水都有近100种成分组合，瓶身也渗透名师共同合作的心血结晶，因此在70年代甚至有一项市场调查报告指出，平均每一秒钟就有一瓶Nina Ricci香水在世界的某个角落售出。
一九五九年Robert的女儿嫁给后来成为Nina Ricci公司总裁的吉勒·菲什。菲什大力推动Nina Ricci公司的国际化和多元化，除了时装和香水以外，还将公司的生产线拓展到皮件、配饰、太阳镜、手表、珠宝首饰、化妆品、男装、童装等领域，并使Nina Ricci产品成功行销一百三十多个国家和地区。
一九七零年，玛丽过世，Nina Ricci的品牌品牌的顶梁柱倒塌。然而儿子Robert并不因此垮掉，他精心呵护着母亲的心血。一九七九年，Nina Ricci搬迁到巴黎的时装中心蒙代涅大道，并且开始从贵族走向大众化，开拓其高级成衣，男装和配饰方面的设计。一九八六年第一家男装店建成，被称作Ricci Club。Nina Ricci的男装以高质量著称，无论是西服套装还是衬衣T恤，都是用最高级的面料，加上最精湛的剪裁，力求表现出传统和时尚的完美融合。一九八八年，Robert Ricci过世。随着时间的流逝，Nina Ricci的设计师虽已几经更迭，但仍保持了品牌原有的韵致，并将其发扬光大了。
随着服装及饰物的全球性成功，Nina Ricci将腕表产品业务订为主要发展策略，并于一九八八年十一月特别委托位于钟表王国瑞士Neuchatel的资深腕表制造商Time Avenue为人。
自一九九八年起，Nina Ricci成为PUIG集团成员。它是西班牙著名的香水业巨子，惯以一些拥有极高声誉的名牌为目标，通过收购或注资方式，积极拓展高档消费品市场。Nina Ricci成为集团的一部份后，集团决意深化其发展策略，藉以增强其市场占有率及国际声望，将该品牌成功建立的尊贵浪漫形象，推至更高层面。
二零零九年，Peter Copping始任Nina Ricci创意总监。在巴黎时尚界具备十五年的丰富经验，他希望捕捉女性魅力的本职，经由巧妙裁剪，以俏皮与性感诠释出年轻优雅的风格，追求与品牌创始之初的同一目标。Nina Ricci品牌的身后站着一位更妙的人。他很聪明，深入时尚圈，又从圈里逃出，两全其美。
1.男衬衫。从北京男衬衫的市场看,北京2006年度十大热销服装品牌中,获得男衬衫类热销品牌称号的有“皮尔卡丹”、“绅士”、“金吉列”、“天坛”,三家北京品牌榜上有名。在2006年品牌排名中“雅戈尔”继续蝉联品牌排行榜冠军的位置,第2名海螺,其次是红豆、洛兹、太平鸟和保罗分列第3到6位,无一例北京品牌。说明北京品牌在本地有区域优势,在全国排序中却无大的建树,南方品牌和一些国际知名品牌仍是强劲的竞争对手。
2.男西装。北京男西装市场上国际品牌占主导,居前列的“胜龙”、“皮尔卡丹”的市场占有率较高,说明高档服饰竞争中中国国产品牌仍不具有优势。在荣获2006年中国名牌的15个男西服(套装)品牌中无一例被北京品牌获得。
3.女装。相比男装,女装销售明显表现出本土化与本地化的特点,国产品牌在与国际品牌的竞争中处于势均力敌的态势,而国产品牌中市场占有率居前的都是北京本地品牌。主要有“:白领”“、吉芬”和“蓝地”等。
4.童装。童装市场中北京本地的企业表现出明显的主导地位,稳定居于前两位的是北京品牌“派克兰帝”、“水孩儿”。与成人装不同,国际品牌在北京童装市场不具有较强的竞争力,北京企业的主要竞争对手是广东(小猪班纳),上海(雅多,巴布豆)及港(小笑牛)台(丽婴房)企业。
5.羊绒衫。北京市场占有率前十位的都是国内品牌,占有了绝大部分的市场份额。目前处于领先地位的是浙江的“珍贝”和北京的“雪莲”。另外,内蒙古的“鄂尔多斯”、“鹿王”,河北的“兆君”,大连的“迎祥”等北方企业在该领域显示了一定的与南方品牌抗争的实力。
6.羊毛衫。北京品牌羊毛衫市场调查报告显示:上海、浙江品牌羊毛衫占据北京市场大半江山。此次调研的18家商场中,共有品牌羊毛衫36个,来自8个不同的省市。上海品牌14个,18家商场的覆盖率为38.9%,位居第一。浙江品牌10个,以27.8%的市场覆盖率位居第二位。江苏品牌5个,市场覆盖率为13.9%,排名第三。广东、北京品牌各5个,覆盖率均为5.5%。内蒙古、辽宁、新疆各1个品牌,市场覆盖率相同,仅为2.8%。说明北京企业在这类产品生产中处于劣势。
7.皮衣。皮衣市场中,只有少数国际品牌的竞争,北京品牌显示了绝对的优势。在北京2006年十大热销品牌评比中,“白领”、“庄子”榜上有名。
1.北京市场。从北京2006年度十大热销服装品牌的排名分析看:北京本地品牌具有一定优势。女装、男西服、童装和皮衣类产品上,北京品牌均占有较为明显的优势,在前20位的品牌排名中占有半数左右的席位;男衬衫产品排名领先的国际品牌较多。
2.全国市场。我国近年来,三大名牌产品评选活动中,北京入选的服装企业数量与全国其他省市相比,所占比重较小,仅为1%左右。甚至在有些年份的名牌产品评选活动中,北京服装企业榜上无名。2006年公布的中国名牌评选活动中,全国共有532家企业的556个产品获得“中国名牌”称号,其中纺织服装产品共计有82个品牌入选,而西服品牌有15个,羊毛衫品牌有12个,在这两类产品中,北京西服和羊毛衫同类企业榜上无名,为空缺。截止到2005年底,北京服装企业在我国服装业已获得的146个“中国名牌”中仅有4个品牌,分别为铜牛、雪莲、天坛和绅士。在67个中国服装出口名牌中,北京只有铜牛一家企业。在75个中国服装驰名商标中,只有雪莲一家企业(见表1)。由于上述企业的产品不仅是在国内市场销售,同时也是自主品牌的出口企业,或兼顾OEM的出口加工企业。因此,这些企业基本反应了目前北京服装品牌企业发展现状,其存在的问题也具有普遍性。
(一)北京服装行业主要经济指标统计情况2006年北京市服装纺织行业国有及规模以上非国有企业主要经济指标:完成工业总产值190亿元、同比增长15%;工业增加值47亿元、同比增长10%;销售收入198亿元、同比增长15%;出货值74亿元、同比增长20%;出口创汇23亿美元,出口顺差为19亿美元。全行业国有及规模以上非国有服装纺织企业总数480户,平均从业人数13万人,用工人数占全市地方工业比重12.5%。根据行业全口径计算,2006年北京服装纺织行业从业人员平均人数19万人;完成工业总产值205亿元,产品销售收入215亿元,出货值80亿元。
(二)在国内市场地位纺织服装产业为北京市传统支柱产业,经过产业结构调整,全行业的整体竞争力有了很大的提高,并出现了一批具有知名品牌的服装纺织企业。但与国内领头企业相比,差距明显。
(三)北京纺织品服装的进出口状况分析北京服装出口额保持增长势头,从2002年的10.68亿美元,到2006年上升为23亿美元,增长了115.4%(见表3)反应了北京服装出口仍具有一定的竞争力。北京服装出口在全国服装出口总额中,所占比重较小,仅为2.5%左右,并呈相对额逐年下降的趋势,但在2005年开始有小幅度的回升(见表4)。从北京服装出口额在全国服装出口总额的排位情况看,虽然位居前10位,但位次也呈下降趋势。从2001年第8位,到2005年下降到第10位。
1.北京的消费水平高,为北京服装企业提供了广泛的市场空间北京是北方地区的消费中心,2006年北京人均GDP已经超过6000美元,穿着类商品零售总额为250亿元,占全市社会商品零售总额的10%以上。因此,随着经济的持续快速发展和人们生活水平的提高,衣着需求将呈强劲的增长态势。另外,北京是主要旅游地,外地的服装消费也是服装市场需求的一个重要推动力。改革开放至今,北京的国际名人、港澳台同胞及海外侨胞、艺术名人、文体名人之多为全国之最,生活消费层次也比较高,都为服装、纺织行业向更高层次的发展奠定了基础。
2.北京的首都地位使其处于信息的前沿北京是国际交流中心,集中了各国的大使馆和大量的外商机构、商务代表团。很多重要的展览和会议选择在北京,每年举办的中国国际服装服饰博览会和中国国际时装周代表了中国服装行业的权威水平,引导中国服饰文化的流行时尚。北京形成了一批包括中高档服装商场、品牌店、精品店、专卖店和超市在内的服装零售体系,几个大型服装批发市场成为北方地区重要的服装集散地。3.历史文化优势北京是中国政治、文化、科技、对外交往的中心,作为历史古都,服装文化渊远流长,在文化底蕴和人文艺术上拥有得天独厚的优势。同时,北京又是全国各民族聚集的中心,结合到服装这个最为大众接受的载体,能充分展示中国服装品牌的艺术魅力,体现出中华民族的文化精神。
3.北京的人才优势北京汇集了一流的服装教育院校,如北京服装学院、清华大学美术学院、中国美术学院等10所涉及服装专业的高等院校,培育了优秀的服装设计、管理人才,提高了服装业整体水平。
4.相关产业的支持北京服装业的相关支持产业近年来发展迅速,加速了北京人对服装业的认同和重视。这些相关行业包括服装出版业、展览业、娱乐业和模特业等,这些行业增加了人们对服装品牌的认识和对流行时尚的关注,扩大了北京人对不同品牌和设计的认同程度。
5.技术优势北京信息便捷,服装纺织业在技术改造和引进国外先进技术装备方面有一定的优势,能紧跟世界市场的流行趋势,开发新的产品。高新技术的应用,使北京纺织服装业正不断提高产品质量、档次、产品进一步向高附加值方向发展。
1.政府支持力度不够北京作为首都和政治文化中心,有自身的特殊性,整体发展战略与其他城市和地区有根本的不同。目前北京主要发展高科技产业,服装业并不是重点发展产业,政府对服装业发展支持较少,这与上海、大连对服装业的支持是不可比拟的。目前北京正处于国有资本的战略性重组与产业结构的重要调整期。在北京这几年的工业调整中,纺织和服装工业在全市工业的比重下降。这应该是属于产业结构调整的正常现象。但服装业是典型的城市型工业,是与首都大都市特征相符合的行业,北京作为文化型大城市和世界著名旅游城市,服装业应该占有较大比重。同样作为首都的巴黎、伦敦、东京服装业的发展道路值得北京借鉴。北京纺织服装工业经过多年来的大投入,高强度的技术改造,行业的主要技术装备水平,主导产品的质量、档次、经济效益和出口创汇水平有了很大的提高。由于服装企业的总体生产设备落后,高科技含量低,加之北京目前对服装产业的投入较低,这些制约了服装产业得以更高发展,使其总产量和利润率不能达到应有的水平。
2.行业管理行业管理不够完善,北京的服装行业协会还没有真正起到为服装企业和整个行业服务的作用。企业没有形成整合系统,协会没有发挥应有作用。目前北京的大部分企业仍处于积累、扩张资本和学习国外企业管理经验、建立企业文化和发展营销体系阶段,各自分散还没有形成整合系统。
3.服装业本身北京服装业从整体上看依然处于加工阶段,虽然近几年也形成了一批集加工、品牌、贸易于一体的综合型企业,但企业的主体依然是加工型,品牌型和贸易型企业尚未形成规模,因而制约了成衣业的发展。
(1)上游产业滞后服装作为一项系统工程的终极产品,整体水平的提高还有赖于相关投入产品的发展。其中服装面料和加工设备作为服装生产的主要投入品,直接影响服装的质量、品种和档次水准:就中国出口服装来看,每年都要大量使用进口面料加工制作,其中还有相当一部分走私面料,这从侧面反映了国产面料难以满足出口服装质量、品种、档次的要求,同时也是国产面料受外来品种冲击的重要原因,结果形成国内出口服装业与国外染整业的外部循环,而不能受益于本国染整业的支持。可以说服装业的繁荣与纺织业的发展唇齿相依。可是,中国国内服装业目前与纺织业的矛盾日益突出,这一点已经成为了不争的事实。北京的服装企业为何冷落北京企业生产的面料而对洋面料十分青睐?总的来说,北京面料生产企业当前存在的问题很多,无论从质量、档次、花色上,还是对市场的快速反应和技术与管理上与国外先进水平相比,有很大差距;短期行为多,处于低水平竞争,面料产品严重趋同;许多企业的销售人员市场意识淡薄,不善于与服装企业加强联系。
(2)服装生产成本高中国目前的服装生产,竞争优势主要来源于低廉的初级劳动力成本。但是,北京在这方面并不具备优势。北京的自然资源特别是水资源短缺,现在已经处于超量开采和使用阶段;能源不足,煤、气等主要能源从外省市调入,成本高,耗能大。北京的水、电、气等开支较全国其他地区要高。地价、劳动力成本等也比其他地区要高。随着经济的发展,中国的低成本优势正在逐渐弱化。北京的服装业发展不能采取服装加工生产模式。同时在原材料方面,北京进口量大,更提高了成本。北京许多从事高档服装生产的企业,长期依赖于进口国外优质流行服装面料。所以,北京不适合发展服装制造业,和上海相比也没有低成本的优势。
(3)服装企业品牌提升缺少树立世界服装品牌的意识。目前北京已有的一批名牌产品能够走出国门参与国际市场竞争的寥寥无几,特别是在服装造型设计上和国外服装行业高档品牌相比差距明显。作为独立产业的现代服装设计,不仅是单纯物质形态的转化,而且包含对时尚的洞察和对市场的预测,设计师在这方面的素质还有待提高。
“PH Value第一汇”面临着转型与提升，将原中国国际针织博览会纳入“PH Value第一汇”品牌下，由此形成“PH Value第一汇”由展览、秀、趋势和论坛组成的多元格局。
由中国纺织工业联合会主办，中国贸促会纺织行业分会、中国针织工业协会和中国服装协会联合承办的2013“PH Value第一汇”，在贸易观众的邀请上更为细致、精确，在专业观众的定向邀请方面也拓展了新渠道。组委会将针对品牌和加工方面分别进行观众邀请，其中对品牌企业主要是组织加盟、商超百货、专业市场、零售店主以及e卖家；对加工企业主要围绕两部分内容进行：一是向面料展观众宣传加工区，二是有针对性地组织买家配对活动。
买手的来源分为三部分。首先是传统百货业，国内一些优秀的百货业逐步培养属于自己的优秀买手，而这些优秀买手正是“PH Value第一汇”邀请的主要对象。此外，2013“PH Value第一汇”还将与新兴百货业态合作，像与北京百荣世贸合作，寻找符合品牌企业需求的商。
其次是商业地产，随着中国零售业态的发展，大型商业地产已成为国内主要的零售渠道之一。比如万达广场在全国有20多家分店，其优势在于统一配置商业资源，这也是“PH Value第一汇”邀请的主要群体。
再次是网上买手体系，今年“PH Value第一汇”将把与电子商务平台的合作作为重中之重，如天猫。甚至是个别想在电子商务平台上开店却难以找到合适服装加工厂的独立个体，都将成为组委会组织观众很重要的一部分。
2013“PH Value第一汇”观众预登记系统已正式上线，凡成功预登记的观众凭确认函在展会期间可从“预登记观众”柜台处直接换取胸卡入场参观，亦可凭手机短信通知中的观众编号在柜台办理胸卡。
即将开幕的“PH Value第一汇”将以前所未有的华丽姿态展现在世人面前，展览、秀、趋势、论坛四大创新板块将同步登场。其中，汇聚最多品牌的“展览”板块将向我们展示中国品牌的无限魅力。中国针织工业协会秘书长瞿静表示，在过去针织展览会举办的六年中，针织企业的品牌意识明显加强，自2012年有了PH Value的品牌活动之后，针织内衣的概念在逐渐被淡化，使针织真的摆脱了低档的服装易耗品的概念，向国家“十二五”规划品牌建设的核心思想上靠近，针织从不被国际服装界所认可，到迅速适应品牌建设的要求，充分利用国内市场对产品的需求，向可以跨出国界努力，这正是品牌建设给我们带来的动力。
根据国家统计局的各项数据显示：2013年1～6月针织行业规模上企业5310户，累计实现主营业务收入2788.6亿元，同比上升13.3%；实现利润总额133.4亿元，同比增加22.8%；出货值855.4亿元，同比增加7.6%。
2013年上半年我国针织行业整体运行良好，利润增长明显。在国际市场需求有所降低的情况下，针织服装出口情况良好，在国际市场均呈现稳步增长趋势。但同时我国针织行业与发达国家还存在着很大差距，未来的竞争将更加激烈。
根据纺织行业市场调查报告可以看出，企业要想改变速度效益型发展模式，就需要转型升级，具体而言，应从两个方面入手。
首先，对外调整出口产品结构，扩大自主品牌出口份额，努力开拓多元化国际市场，同时，鼓励企业学习国际贸易规则，通过多种渠道走出去；其次，对内鼓励企业进行商业模式创新。一方面，由传统生产销售型模式向生产服务型模式转变，积极利用电子商务平台的优势，另一方面，加强与各大中城市专业市场的沟通与互动，使其成为拓展国内市场的重要渠道。
值得一提的是，企业在开拓国内渠道时，面临的最大挑战是渠道网络的建立。在这方面，企业的力量是有限的，必须借助行业的高规格平台，使招商信息快速传播，而PH Value第一汇便是绝佳渠道。
据悉，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业协会、中国服装协会联合承办的PH Value第一汇是中国纺织工业联合会市场部领导从整体布局的角度，以为行业提供优质贸易服务平台为目的，顺应新形势需要对原有项目进行的转型和提升，其将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下，由此形成PH Value第一汇的展览、秀、趋势和论坛的四大格局。PH Value第一汇侧重于贸易功能和品牌宣传的实现，将在上海打造一个具有国际影响力的服装贸易平台。
中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰曾表示，PH Value第一汇在展览、秀、趋势和论坛的四大板块当中，将以展览和秀为主体，分别实现企业寻求订单和渠道商的需求，以及品牌宣传的需要。趋势和论坛通过权威流行趋势和对行业热点问题的讨论实现信息的传递，以扩大PH Value第一汇的影响力。
“纺织服装产业链从面料向下依然可以细分，直接与面料相接的是OEM和ODM的加工型企业，再之后是做品牌的企业。根据企业需求，组委会将展馆分为品牌馆和加工馆。”林云峰介绍说，品牌馆主要集中的是女装和服饰类产品。
在品牌馆中，最具有代表型的参展企业是内蒙古鹿王羊绒有限公司。经历多次变革，该品牌在产品与营销模式上进行创新，羊绒织品80%以上出口美国、欧盟、日本等国际市场，并占有较高份额。经过20多年的发展，“鹿王”打造出了驰名全国的羊绒纺织服装品牌。
此外，“鹿王”拥有唯一的部级羊绒企业技术中心，获得过部级技术专利88项、国家省市级科技进步奖16项，参与修订行业标准30余项，并揽得“第六届国际山羊大会优质服务和优良品质金奖”、“中国服装领域最具影响力品牌”、“全国羊绒行业十大标杆品牌”等百余项国内外大奖。
“今年的行情不太乐观，竞争还是很激烈，但我觉得品质好的东西总能经得住考验。而现在人们对羊绒产品的需求除了保暖，时尚性也很重要。我们此次参展的目的有两个，一是了解行业内最新的流行趋势，二是为国内品牌提供针织品的贴牌加工业务。”内蒙古鹿王羊绒有限公司国内贸易总经理白桂敏道出了现今羊绒品牌的市场现状。
品牌的核心竞争力是企业长远发展的根本立足点，谈到鹿王的核心竞争力，白桂敏表示，主要有三个方面：在产品设计上保持用料考究、工艺上乘的经营方针，发扬自主“研发+创新”设计理念，使产品更具国际化，和品牌独有的个性，有效提升品牌的竞争力；在技术方面通过20多年的发展与积累，鹿王打造出一批技术精湛的制造队伍，这是鹿王品质优良、品牌成功的保障；在团队方面，优秀的管理团队是鹿王的核心竞争力，为企业可持续发展提供了有力的保障，是企业成功的必备因素。
为了实现这一伟大目标，鹿王将会在产品的研发，销售渠道的选择，经销商的培训、广告宣传、促销方式，营销团队的打造，以及终端服务的升级等进行全方位的运作，努力实现上述目标。
对于2013年的发展，白桂敏表示，2013年将是挑战与机遇并存的一年，除了继续优化产品品质以更好地服务消费者外，希望能扩大品牌的市场版图，进而将羊绒的品牌形象向全中国的消费者做出更好的诠释。
中纺联副会长、中国针织工业协会名誉会长张延恺曾表示：“我国针织行业发展的重要特征是集群化，目前我国针织行业已形成针织服装、面料、经编、袜子、手套等规模化、系列化的针织产业集群，成为针织产品名城、基地。”
与服装、纺织等相关产业相比，针织产业的中小企业更为密集，产业集群的带动作用也更明显。以桐乡市濮院羊毛衫市场为例，濮院有数千家从事毛衫生产和经营的企业，目前占地1.5平方公里，建成了14个羊毛衫成衣交易区和4个配套市场，经营商铺近万间，建立了物流配送、检验检测、科技研发、外贸服务、人才培训、文化传媒、行业服务、政策服务等政府公共服务创新平台。
“在围绕既定目标的基础上，市场交易稳中有升，市场建设稳步推进。上半年羊毛衫市场实现成交额67.6亿元，同比增长20%。实现物流货运量6万吨、同比增长10%，市场卸货量3万吨、同比增长50%。”濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国向记者介绍。
为了扩大濮院区域品牌影响力，在2013PH Value第一汇上，濮院毛衫将组团出击，带领浅秋、圣地欧等10个自主品牌，重磅呈现“中国毛衫主题日”，届时，在面积360平方米的展地上，各品牌将凭借精湛的工艺，潮流的色彩和款式征服专业买手和采购商。
钱伟国认为，参加2013PH Value第一汇主要是希望将濮院毛衫集群区域的众多品牌展现在全球的经销商面前，让更多的人认识、了解濮院毛衫，希望能通过他们的力量将优质的品牌产品带给更多的消费者。
如何扩大品牌销量是濮院毛衫目前所要面临的问题。“面对新的经济形势，毛衫品牌需要从三个方面入手，首先必须加强技术创新改良；其次开拓电子商务新渠道，以此新降低成本创造更高的利润；最后扩大出口贸易也是品牌发展的突破口。”
钱伟国表示女装，2014年针织品牌将会推陈出新，靓丽色彩系列将令人眼前一亮，而毛衫与梭织服装的混合将成为毛衫行业一大看点。
对于中国毛衫产业的发展，钱伟国表示，濮院集群将会集团化地发展品牌，制定更清晰、明确的品牌风格和定位。当然，下一个十年将是中国服装产业的又一个关键期，先天的产业优势，本土服装产业崛起，我们要通过品牌构建、创意设计、产业集群的路径，做毛衫行业的引领者。
互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进入了一个高速发展的时代。20世纪90年代，电子商务在我国网络发展的浪潮中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶段：
第一阶段：从20世纪90年代开始直至2003年，由于电子商务是一个新兴的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活中，自然也引起了鞋服企业的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。
第二阶段：2003年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发展，最初是从C2C模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机。直到2005年，由中国互联网络信息中心的关于C2C市场调查报告的数据显示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。
第三阶段：08年，鞋服企业开始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩效。
第四阶段：2010年开始至今，鞋服企业的电子商务发展道路更是锦上添花，淘宝商城、QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而推动企业自身的不断发展壮大。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。这些数据的出现，无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。
单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速发展的态势。随着市场竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好的发展前景。在服装类目里面，更多的细分领域还会不断出现，而其竞争力主要还是在于定位和消费者研究以及商城优化方面，仅根据2011年的相关数据就能表明：男装、女装TOP品牌数据分析，2011年Tmall男装店铺TOP排行，销售额：JackJones最高1.8亿，其次GXG、九牧王分别为1.5亿、1.1亿，客单价：最高344.87元为GXG、其次为九牧王327.74；客单价200元以上共有12个品牌。成交次数：最多为线万，其次为JackJones86万、美特斯邦威75万。这些数据都足以看出鞋服行业的发展是极具潜力的。在鞋服电子商务的不断繁荣的背景下，如何更好地实现其自身的推广便成了很多企业所要考虑的问题，如何利用有效的成本达到推广的最佳效果，这无疑是一个值得深究的问题，也是众多大型鞋服企业关注和不断研究的问题。但是目前很多企业还局限于传统的营销推广方式，还未能充分利用网络营销的优势，无法合理制定整合营销推广模式，以致资金投入过多而推广效果却不佳。加之网站商城对于鞋服企业来说，其重要地位和价值越来越明显，同时鞋服企业对于商城内容和形式的需求也越来越多样化，要求也越来越高，因而使得企业投入的成本均呈现上升的走势。在Netpop调查公司的研究结果中，中国有93%的用户利用互联网搜索购买产品。另一方面，鞋服网站商城的开发者需要付出更多的时间和精力来达到雇主的要求，特别是在实现产品推广方面。而SEO技术的应用，无疑是企业节约成本和开支的必不可少的推广方法。
SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。它是通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，进而为网站带来更多的客户。它可以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，而且花费成本低，能够轻松地让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。其排名稳定，能够在24小时内轻松找到客户，甚至可以打造品牌。其稳定的自然排名获得同行和客户的信任。
但是国内的SEO发展却出现了一种非常规的现象：很多时候我们往往选择避开流量词的方式。由于国内有很多声望较高的门户站点，它们的流量和关键词排名都是不可置否的。但是如果我们就以这样的事实去定义SEO取得的超高效果，那显然是不合理的。也正是因为以前国内SEO人士的这种想法导致SEO发展趋势走进了一个误区。
搜索引擎网络推广法凭借其短平快而成为当代企业网站最热衷的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，帮助网民找到最适合的网站内容，而给其他网站带去流量则是其意想不到的“副作用”。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。SEO能够围绕关键词，长期稳定地为企业网站提供高质量的原创的内容；其具有强有力的技术支持，能够按照优化团队的要求，适时地为企业网站建设新的内容平台。SEO技术，其网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，能够帮助企业在减少资源投入的同时取得最优的优化效果。那么，泉州本土的鞋服企业应该如何运用SEO技术推广才能取得最佳效果呢？根据泉州地区大型鞋服企业的综合实际情况，我们认为泉州地区大型鞋服企业可以从以下策略着手进行企业的运营：
第一、考虑人性化设计和搜索引擎优化这两个方面之间的平衡点。作为鞋服类网站，应该大量的相关产品信息和图片，同时也可以在图片上添加alt和title标签。
第二、目前用户体验也是商家们必须重视的一个方面。企业在设计网站结构设计时结合用户体验，一切面向用户一向是SEO的关键点所在。分析用户行为确定用户需求是做好人性化设计的首要条件，努力做到让浏览者进入企业网站就能看到满足其个性需求的各种产品、图片、列表、公司介绍以及联系方式等。
第三、一个系统的SEO网站，页面布局是比较重要的一个方面。浏览者往往直接通过网站首页来判断网站的优劣。比如如果要看首页的整个页面上是否有采用促进网站收录与更新的更新机制，一般常见的就是调用网站内部的更新的栏目。首页title，应尽量用简单明了的题目来表示；描述产品的词汇，应结合产品、公司和关键词进行综合描述，最好不要堆积过多关键字；而URL路径的层次必须清晰，关键字最好包含在url路径之内。
第四、在关键字的选择上，可以通过客户渠道获得相关数据，如可以通过对客户的调查，总结客户是如何在网络找到货源、如何找到本企业本网站等。当然，常用的工具还有百度和Google等网站。除此之外，企业可以依赖强大的文章系统，利用一些完全胜任信息聚合站点的搭建，通过文章系统进行比较有深度的SEO优化策略和长尾策略。这是因为文章商品的双向关联、V5SHOP的双向关联系统，完全可以建立文章和商品之间的关联、商品和文章之间的关联，而一键设置对于进行SEO优化和内链建设也是较为适合的。
第五、导入链接也是一个重要的组成部分，它是影响网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企业网站为了尽量多地获得高质量的外部链接，甚至可以不惜花费大量成本去购买正规的外部链接。在命名链接名称时应尽量使用关键词。
但是，对于规模小的网站，特别是对于B2C网站来说，如果仅仅重视外部链接，内部页面众多，铲平和分类都不一样，可能会出现反效果。因此，只有增加有序的内部链接，才能让网站整体上呈现出一个有效的网状结构，从而也能够在某种程度上更好地发挥搜索引擎的效果。所以，网站内链接是网站发展方案中的一个不可缺少的策略。从网站优化角度来考虑，大型鞋服企业也必须建立完整的内部链接，以保证每个网页都能够具有返回主页的链接；其次，应经常检查内部链接情况，以便及时发现无效链接。其中最好的做法是可以在一些文章的页面或者产品里涵盖相关关键词，以便于可以做一个链接指向首页或者相关页面。
第六、导出链接。在导出链接时必须注意控制导出链接的数量和质量，避免与同行或者与自身产品互补的网站出现相似的情况，对网站PR值很低或者有作弊现象的网站要慎重使用导出链接。
第七,把握好逆向优化与顺向布局之间的关系，做到合理布局，以最大限度地实现网站的曝光率。很多网站习惯于把优化的重点放在首页的核心关键词上，同样，对于鞋服企业类的B2C网站，在关键词位置的安排上也可以采用以首页为中心进行布局，使网站结构呈现金字塔形状。但是若想要取得良好的效果，在进行优化时就需要进行逆向思维，即通过从经常带来流量的内容页开始，采用内容页专题页栏目首页的形式进行摸索。在实际操作中，我们都不难发现，最符合用户搜索思维的最终内容页往往会带来更多的流量，增加网站的曝光度。
第八，据最新数据统计表明，随着移动网络的发展，2011年移动互联网的用户数已经超过4亿，2012年移动互联网用户数将会首次超过传统互联网的用户数，而这无疑预示着移动网络时代已经到来。那么，作为移动互联网的主要供应商，移动互联网上的网站如何获得更多的用户、如何利用SEO技术进行网站优化便成为值得我们探讨的问题。我们可以通过WAP网站的后台程序了解到用户的需求以及用户的跳转率和网页停留时间等，作为网站SEO优化人员可以通过有效利用WAP网站的后台程序来制定网站的优化方案，而这些技术的应用无疑也大大促进了移动网络的数据分析优化工作。
任何一个完美的方案都需要进行市场和用户的检验，需要网站管理人员做大量的数据统计、检测、分析，比如我们通过后台的统计可以准确地归纳出大部分客户的一些基本参数。例如来源流量、整体访问量、IP与PV、浏览器以及屏幕尺寸、主要地区分布、网站跳出率等，通过对这些数据进行挖掘和分析，得出的结论能够很好地指导未来的工作。而对长尾关键词的分析则可以说是一项长期却是最有意义的工作，因为通过对长尾关键词的分析，我们可以知道已经收录的页面能带来多少流量，哪些页面带来的流量是最多的，有哪些是收录却没有流量的，从而更好地了解用户的动态和需求。在这里除了采用关键词的定位和分析方法外，鞋服企企业网站的设计还可以结合以下几个方面：一是本行业行话以及使用的专业术语；二是研究客户是在找产品本身还是在找解决问题的办法；三是注重品牌名与通用名；四是同类产品的其它叫法或别名；五是关键字的相关扩展，比如地名、规格型号等；六是零星分散的长尾词，这些长尾词往往是大型B2C网站的主要搜索的流量来源。我们重点采用了SEO的独特方法来分析和总结数据。以下是常用的几个SEO独特方法、也是本文的创新点，主要体现在项目将要应用的SEO搜索引擎的独特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4
（1）∫是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；
（2）C1—丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；
（3）L2—链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；
（4）K3—关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；
（5）O4—其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等。这个公式不仅总结巧妙，而且把SEO优化的功能都包括在内，充分考虑了在进行SEO优化需要注意的问题。所以在运用时必须全面考虑SEO技术的方方面面，努力做到优化的最大化。
目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验，实际上，用户体验也非常重要。总的来说，做网站SEO优化是一个长期不断坚持的过程，将每一个词进行排名优化都需要一定的时间，期间也耗费了庞大的工作量，因此，做企业站的SEO优化需要时刻做好打持久战的思想!
岌岌可危，曾经风光一时的传统百货业早已感觉到自己面临“失宠”的局面，为了夺回属于自己的江山，它们一次次寻找着突破口：转变经营模式，重启买手制，从“联营扣点”向自营转型；改变供货模式，加强品牌的管理与重塑；加入电商行列，开辟网上战场；不愿意再甘当“二房东”，由租户向业主进军，自己开办购物中心……
2012年8月初，由于长期人气不足，上海四川北路上的老牌百货商店——春天百货商城悄然关闭。随后，有消息称，春天百货只是为了适应四川北路转型发展需要而进行歇业重新装修，届时商场的外立面和内部结构都将进行重新装饰，以新面目亮相并带动这一区域的商业人气。
然而在很多人看来，春天百货商场的停业并不意外。作为一家老牌百货商店，商场在业态调整和品牌升级方面并未跟上市场的节奏，加上是单店经营，与其他连锁百货商场相比，在议价能力、人气积聚等方面均缺乏竞争优势。
部分百货商场的内部人士坦言，今年上半年，商场业绩同比增长的数据远“落后”于周边的购物中心等其他商家。如此看来，百货业若再不寻求改变，上海春天百货也许就是百货业倒闭大潮的开始。
日前，第一商业网发起了一项关于广州百货业同质化的调研活动，对广州友谊、广百百货、新大新百货、王府井百货、美东百货、新光百货、万千百货、摩登百货、东山百货、华忆百货、天河城百货、中华百货12家主要百货（总店）品牌分布情况进行了调研，结果显示广州百货业的同质化严重，其中女鞋品牌重复率达80%以上；体育用品重复达70%以上；化妆品达40%以上。不仅仅是广州百货业，商品同质化现象在全国百货业态中都普遍存在。北京的一些大型商场，除了商场面积不一样外，在SOGO、中友、君太百货中商场内销售的品牌雷同度几乎达到70%以上，甚至商场本身布置都极为相似。
竞争环境的日趋激烈，国内百货业毛利率随着一波又一波的促销和价格战逐步降低。如果查阅今年第一季度几家百货类上市公司的2011年报，可以发现，百货零售企业的销售毛利率平均约为19.3%，其中天虹商场以23.09%的高毛利率成为最“赚钱”百货店，而南宁百货毛利率仅为15.65%，成为目前年报中毛利率最低的“平民商场”。资料显示，2010年，百货行业平均销售毛利率为20.98%，业内人士认为，从去年下半年的形势看，行业整体毛利率有可能跌至20%左右。
而业界普遍认为，这两大困局都与当前百货行业普遍采用的“联营制”脱不了干系。
从上世纪90年代开始，我国的百货店就从自营模式转向了所谓的“联营模式”。联营的操作模式就是由百货店提供经营场地，而商品的进、销、存则由品牌商控制；品牌商和商代替商场承担了一部分商品的销售风险。商场则以招商方式吸引品牌商进店销售：统一布局、统一管理、统一形象、统一促销、统一收银，商场实行利润返点，保底抽成。
多年从事百货行业的业内人士都知道，曾经作为创新模式的联营模式，在上世纪90年代曾经为百货行业的快速发展立下汗马功劳。最典型的案例就是百盛刚进入中国市场时，采取完全自营模式，但在当时的环境下，其选择的商品并不适合消费者的品味与需求，经营情况一直不佳。几经调整，百盛转而采取联营模式，重新对商品进行调整布局，销售才逐渐旺了起来。与自营模式相比，联营模式有很多好处一一不占用流动资金，缓解了当时一批百货店没有商业资本的烦恼，没有库存压力。
然而，时代在发展，旧的联营模式开始有些跟不上时代的脚步。北京当代商城总裁金玉华认为，联营的弊端已经显现出来，如百货商店的利润空间受到挤压，失去对定价权控制，商品同质化和服务品牌形成受到影响，难以建立自己的核心竞争力。
“近两年来，随着各类成本不断提高，商场为保证毛利率，不得不抬高进场费和扣点，成本转嫁到消费者头上，推高了商品的价格”，上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示。百货业在十几年的联营模式发展下出现了价格虚高，盈利空间大大缩减的局面。
联营的模式疲态显现，我们不禁要问，中国百货是否应当回归到自营时代？欧美和日本等发达经济体的百货店中，自主品牌均占主导地位。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售自营美国本土各类品牌为主。日本百货店伊势丹，虽然一楼一般都用来销售欧洲化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是自营的日本本土品牌。在日本东京银座的一些高端百货店中，甚至看不到西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土高端品牌，其中绝大多数是自营的。
自营模式丰富了百货商场的形态和商品种类，可以破解“千店一面”的苦恼；而且，自营业务的拓展在百货企业招商谈判中还能起到一定的“杠杆效应”，使百货业的利益最大化。“尽管从联营模式到自营模式，这条道路很困难，但一定要走。”李国定表示，英国玛莎百货等多数商场都采取自营模式，其综合毛利率能达到40%以上。
目前，国内一批百货企业已经意识到了这点，并开始有所动作。王府井百货、上海百联集团都开始尝试针对品牌的集中采购，在自采结构调整方面也做了一些实施计划。“对于百联股份而言，我们东方商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总、总经销，还有每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，与其他商场商品形成了差异化。”李国定表示，未来将继续加大自营商品的比例。
尽管对于自营的方向都没有异议，但是自营的风险较大，回归自营之路的百货企业也是谨小慎微，并无大手笔。在中国百货商业协会副秘书长范艳茹看来，百货企业自营不仅涉及到百货企业自身，还涉及到品牌商，难度很大。“我国品牌商在每个地方都是由商经营的。层层的分销模式决定了百货店自营品牌困难重重。”范艳茹认为.越来越多的国际品牌看好中国内地市场，撤消或结束与商续签合同，也许这将是百货业自营迎来的一个发展契机，而这其中的关键环节则是买手制。于是一时间，建立培养“买手”的战略计划开始列入各大百货公司未来发展策略的白皮书。
“恢复买手制，这是不了解百货业现阶段的基本情况”，北京工商大学教授洪涛认为，过去只有几千种、上万种商品，可供选择的品牌较少，消费者对品牌的认知度不高，百货公司的职能仅仅是“组货”的作用，买手制问题不大。但现在有几万种商品，几十万种商品，哪些好卖？哪些会滞销？很难判断，买手制的风险要大得多。如果买手团队和供应商的渠道掌握得好，在商品的差异性上会有很好的体现。消费者会感觉更有特色。但买手制需要商场自己对商品的销路负责，销售不畅的商品无法退回给进货厂商，商场就要承担巨大的风险。因此，洪涛认为，若想恢复买手制，商场必须拥有一批眼光准，了解市场和消费者的“买手”人才，而相比于其他管理人才，“买手”仍是内地零售业的稀缺人才资源。
可以这样说，百货买手既是走在潮流尖端的时尚人士，又是懂得商业运作的品牌“操盘手”，其职责涉及挑选商品、商品定价、产品开发、企划、促销、陈列等多方面，贯穿于设计、采购、销售、库存各个环节，必须具有集艺术审美、市场预测、品牌定位、数据分析等多学科知识为一身。虽然现阶段品牌公司买手环节的发展已经有了一定积淀，而百货买手还停留在采购员的水平，其业务水平恐怕还不能完全适应百货买手模式在中国推行的素质要求。
当然，除了对人才要求苛刻外，买手制还有其他需要克服的困难。有业内专家分析，国外买手制在中国内地难以较快发展的原因首先是中国的市场太大，规模巨大的市场导致跨区域采购很容易失败，尤其是要了解各个区域的气候、消费特性等等，这是一个很冗长的过程。其次，商品的生命周期短，国内零售行业资金的流动很容易在短时间内集中到某些赚钱的商品，而畅销商品极易被模仿，所以除了特定的受知识产权保护的商品之外，大众商品受到仿冒品冲击的风险也难以规避。
百货零售业从联营模式向买手模式迈进，已成为业内共识。但是，向自营和买手模式转换，并不意味着简单模仿、全盘照搬欧美百货零售业的模式。当下，百货行业可采取自营与联营相结合的方式，尝试商品属性单一的品类开发自有品牌，优化自身的经营模式，并发展过程中不断积累经验，提高自营比例，最终实现向自营和买手模式的转变。
百货行业和品牌商之间是唇齿相依的关系，目前百货店普遍采用的与品牌“联营模式”运作模式，使得越来越多的希望扩大自身知名度的品牌，选择人气高、知名度高的百货商场来提高自己在消费者面前的曝光率；而对于百货商场来说半岛棋牌，也会不遗余力地去追逐拥有高人气的品牌，以此来吸引消费者。
不可否认的是，百货运营商与品牌供应商之间存在着源于对各自利益追求的博弈关系：百货运营商追求高销售额带来的高利润以及商场知名度和市场占有率的攀高；供应商追求销售量的扩大和最低限度的费用支出来赢得最大化的利润，以及中高级供应商追求的品牌影响力的扩大。
百货公司和品牌供应商在分享收益的问题上，很大程度上取决于品牌地位，双方品牌价值差异所产生的不平衡，使百货店在合作中越来越被动，如百货公司为了引进一个好的品牌就不得不在扣点上做出让步，损失本该获得的平均毛利。按照国际惯例，国际一线品牌的扣率一般都比较低，甚至出现低于10%的现象，并且越是知名国际品牌，其供应线环节越多，中间交易成本越高，百货店作为销售终端，所获取的毛利被进一步挤压。比如一家意大利奢侈品牌落户上海，不仅前几年免交店租，商场还补贴了2000万元人民币做装修费。无锡一家百货商场，更是用3000万元的补贴引入了一家法国奢侈品牌。
业内人士透露，各百货店的层级不同，招商标准也不一。一般主流百货店基本招的都是品牌商，依据品牌影响力大小以此类推；层级较低的百货店合作对象是商、经销商等，由于层级越低，品牌对商场的控制力就越低，所以一些二三线品牌很难挤进主流百货店。另外，通常大品牌给商场的扣点只有2%到3%，而普通品牌则要20%以上。在经营中，百货店通常采用末位淘汰制半岛棋牌，销售排名靠后的品牌都会被清场。在上海、北京等各大知名商场，因为商场定位变化等原因，每年被淘汰出局的品牌占20%—30%左右，有的时候甚至达到50%。
百货行业一味盯住大品牌，不仅受制于人，也带来各种负面的效应：百货店放弃了自行采购商品的职能转向对优质品牌的争夺，百货店销售的货品都是由品牌商统一提供，现有能吸引购买力的品牌有限，挖掘、引进新品牌的难度很大，使得各家百货品牌重复度趋高，同质化竞争愈演愈烈；另外那些新兴品牌由于无法给百货商场带来更大的利益，往往在市场培育期时就被迫离开，根本没有机会跨入成熟期，因此百货行业对新兴品牌的成长不是扶持，而是产生压制作用。
伴随着百货行业的联营模式，商场与品牌商的生存状况不容乐观。百货商场依靠向品牌商收取销售渠道费用以及拖延账期、积压资金来获利，这样的食利模式，使百货商场丧失了商业的本质，专业能力降低，更让百货企业失去了可持续发展的核心竞争力。
实际上，百货店对品牌的选择应当更具理性，国外大品牌是否愿意进驻到每个百货店、每个百货店又是否需要这样的品牌，都是和彼此的定位紧密相关联。百货店引进什么样的品牌，最重要的是要确定自身的品牌发展战略，确立起鲜明的时尚价值观，再根据自身定位，充分考虑到消费者对品牌的认知度，联手品牌，在终端用时尚的产品与品牌形象、个性鲜明的品牌风格、体贴入微的服务文化为消费者服务，创立起品牌独特的服务体系。
除了加强品牌的合作与管理，百货店要随着经济的发展和市场的细分，找好自己的准确定位，有针对性地服务于某一部分人群，成功的几率就会增加。
面对百货商场内品牌重合度很高的现象，NOVO百货开始走“小众策略”，他们将目光瞄向“小众客户”——或时尚另类。或高端奢侈。只要保证货品新鲜且独一无二，就不愁没有追求个性的时尚人群前来埋单。在杭州发家的p+潮店张扬着“奢侈无最，潮流有理”的个性，针对有钱的白领一族和富二代的定位，引进了美国品牌BCBG、意大利品牌B&G等国际最时尚的品牌，这种高端定位与其他小资定位正好可以错开。而在2011年亮相北京王府井的“HQ”尚客百货、新世界的女子百货，都在积极探索小众商场的发展道路。这是商业细化的第一步，这也为品牌选择渠道准备了条件。
其次，开发自有品牌是差异化经营的有效手段，实际上，目前零售业，尤其是大型零售超市都有推出自己的自有品牌，并多是采用委托代工生产的方式制造产品。而如果百货创立自有服装服饰品牌，对其设计、开发的要求要更为严格，不但要关注服装质量的要求，更要创建一种具有渗透力的品牌文化，因此从全部联营到纳入部分自有品牌自营，百货公司其人力、财力的投入都是较为巨大的，尤其对于某些地域性的中型百货公司，规模及资金实力相对欠缺，创立自有品牌，意味着需要建立一个专门进行产品开发的设计部门，而从设计师到专业买手的人员配备，往往不是一蹴而就的。因此，百货企业应当积极寻求一种过渡模式，一方面百货公司可以验证其品牌定位的准确性；另一方面为其培养人才、积累经验奠定一定的基础。
2012年6月18日，王府井百货集团宣布，将投资1亿元打造大型综合购物网站，目前已进入开业筹备和招商采购阶段，年内实现上线运营。事实上，这并不是王府井百货首次进军电子商务。早在2007年，王府井就已经开始尝试网上商城，是传统百货店中第一批“触网”的成员之一。
进军电子商务是趋势，这一点早已成为业内认同的论题。根据中国电子商务研究中心的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》披露的调查数据，2011年我国网络零售市场交易规模突破8000亿元，达8019亿元，同比增长56%。其中，服装类以2035亿元的年交易额，稳坐2011年B2C市场头把交椅。截至2011年12月，国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%。而中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%。网购市场的高速发展，意味着线下实体零售业正在不断地被蚕食：而消费者消费习惯的逐步变化，也是对传统百货店的巨大挑战。
为了应对趋势和挑战，许多百货商店也纷纷建立网上商城，如西单商场igo5购物商城、银泰百货集团连锁在线购物中心等。以广州为例，据媒体报道，目前广州10个百货企业中，已上线的包括广百百货旗下“百购网”、友谊商店的“网乐购”和王府井购物网站。据介绍，友谊“网乐购”的电器、化妆品、食品居销售前列，偶尔也有玉器、黄金等。网乐购顾客中，大多是大型国企白领和政府机关人士，有1/3是VIP客户，还有来自佛山、东莞等周边城市的顾客，“顾客单笔下单金额平均在900元左右。”
尽管这些网上商城销售的增长数字十分可观，但是事实上，传统百货的电商网站很难与专业零售电商抗衡。最早尝试网上业务的西单商场、北京王府井、上海百联、当代等传统百货企业，现在看来其网上的业务也说不上成功。“关于线上业务，我们公司在三四年以前做过尝试，当时成都店、长沙店都有在做，但是效果很不好。”北京王府井百货（集团）股份有限公司常务副总裁杜宝祥说。西单商场2001年就建起了igo5爱购物网站，据悉，至2010年2月，igo5网站已实现赢利。销售额超过百万元，但相对于西单地面实体店单店一年12亿元的营收额而言仍不足为道。当代商城一位负责人坦承，传统百货开网店只是为了开拓新的销售渠道，希望借此找到新的利润增长点，“由于没有独立的采购和库。
