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发布日期：2023-01-23 20:15:52 点击次数：
品牌方或IP方需要对自身所拥有的线上和线下资源进行整合，并在此基础上明确自己可以将哪些资源应用于数字藏品和元宇宙的探索中，这些资源能够为用户带来哪些体验，最终又会构建出一个怎样的超级用户俱乐部。
2022年数字藏品经历了一轮行业快速野蛮生长之后的大洗牌。从5月实现高达496.9万件数字藏品的发行到9月开启数字藏品平台关停退款风潮，行业在几个月的时间里极速下坠，到12月初已经有近90家平台启动清退。
巨动之下，从业者与用户都开始重新审视数字藏品的价值，行业的变化也随之产生。随着仅将数字藏品作为一种圈钱手段，寄希望于依靠炒作获得暴利的人失落退场，行业对数字藏品的预期回归实际，更为重视开发其收藏价值和文化营销价值，以此来回答为什么需要数字藏品这个行业终极问题。
在这两个方向上的探索，也成为数字藏品在下一个发展周期的主旋律。短暂的沉寂之后，数字藏品行业被重新激活，老玩家升级策略，新玩家不断入局。蚂蚁集团旗下的鲸探不但支持FPX俱乐部进行了用户共创的探索IM电竞APP，还在APP新版本升级后推出了空间玩法。茅台集团推出了数字世界app「巽风」，与兔年茅台进行联动。银联在春节推出的「纳百福」系列数字藏品也颇受欢迎。
对于用户而言，数字藏品可以具备两重价值。第一重是收藏价值，不但需要数字藏品具备更好的把玩性，还需要具备可展示的空间，比如一个展示柜或者一座展厅，因为收藏自带社交属性。第二重是实体价值，也就是数字藏品本身关联的现实中的各种权益。这可以是茅台兔年生肖酒的购买权益，也可以是FPX俱乐部承诺的用户共创数字藏品的实体版本售卖收益。
对于品牌而言，元宇宙或是数字空间的大开发，为其提供了一个建设超级用户俱乐部的绝好机会。这个超级俱乐部相当于一个功能丰富的商业综合体，意味着更有效地信息传递，更便捷的用户连接，更丰富多元的用户互动，以及更有粘性的用户成长体系。每一个品牌都需要寻找到进入和开拓元宇宙或是数字空间的路径，数字藏品的开发是构建超级用户俱乐部的种子。
对于平台而言，数字藏品是切入到元宇宙底层构建环节的一条路径。为IP方、品牌方提供技术支持，帮助其进入元宇宙的过程，本身就是平台在拓展元宇宙底层基建比重的过程。国内的监管政策决定了传统意义上的公链很难出现，而联盟链对合作方的吸引力就在于技术的稳定性和生态的丰富性。这有赖于平台与IP方、品牌方的共同努力，数字藏品恰好可以提供一个结合点。
元宇宙包括了内容、场景和人三个部分。围绕多模态数字藏品的开发，3D化内容将与实体IP形成虚实交互创新，在此基础上，一边是沉浸式体验，一边是基于区块链确权的身份标识，形成完整的数字化运营闭环。
这也就意味着，在新的发展周期里，数字藏品想要获得更长久的发展动力，需要符合三重逻辑：成为连接品牌与用户的载体，成为企业整合虚拟资源的枢纽，以及成为平台推广技术场景的抓手。
对于用户而言，数字空间有三个层次。第一个层次是个人空间，就像是用户可以在鲸探APP「空间」中选择地标，去设计和装饰自己的展馆。第二个层次是用户社区，可以理解为基于某一品牌或某一IP构建可容纳更多用户进行互动的场景。第三个层次则是众多用户社区的交汇空间。
对于第一层空间而言，数字藏品是个人空间装扮的重要组成部分。这些数字藏品承载的内容价值可以在这层空间中得到最好的展示，并且促成用户之间的沉浸式互动，建立品牌方、IP方与用户之间的连接。同时，基于区块链技术搭建的空间，可以实现数字产品的确权。品牌可以利用这一特性，发售兼具收藏意义和营销属性的内容，增加建立用户粘性的工具。
鲸探的一名用户是历史课老师，也是文物数字藏品爱好者。他不但会自己在手机上把玩3D还原的文物，还会在上课的时候将其投影到屏幕上IM电竞APP，一边向学生们展示文物的细节，一边讲解这件文物在历史上扮演了一个这样的角色。在把玩与展示的过程中，这位用户与博物馆、文物的情感连接会不断加深。
同时，数字藏品也是进入第二层空间的IM电竞APP入口。每一个绑定了现实权益的数字藏品，都是进入到对应品牌用户俱乐部的凭证。数字藏品本身会成为一个连接品牌与用户的载体，让品牌可以围绕其构建消费场景和社交场景，更容易地去触达和管理自己的用户，并以此为基础进行用户运营。特别是与元宇宙相结合，可以延展出更丰富的体验。
FPX俱乐部在鲸探发售的第二款数字藏品「FPX 翼往吾前时空印记」，是具有web3底色的新探索。发行藏品的同时，FPX向粉丝开放了共创权益，有数十名FPX俱乐部粉丝参与创作，AI算法将内容汇集到藏品中，合成为最终藏品。在数字藏品开启实物化周边销售后，粉丝们可以从中获得分润。
FPX电子竞技俱乐部元宇宙业务负责人瑞雯认为，数字藏品是一把打开FPX俱乐部元宇宙的钥匙。FPX计划将粉丝体系与电竞相关生态都融合在虚拟空间里面，让粉丝能够突破时间与空间的局限，相聚在虚拟空间中，实现诸如全球粉丝联动、虚拟观赛这样的直接交流。而数字藏品则是粉丝进入其中，开启更丰富体验权益的钥匙。
用户的个人空间和品牌的用户社区是构成第三层空间的基础。数字藏品则是构成一个人在这一空间中的数字身份组成部分，关系到实际利益的分配。理论上，用户所拥有的数字藏品可以在这层空间中进行流通与应用，是搭建元宇宙的「砖块」，一旦其被融合于别的产品上，拥有者就有权获得该产品的收益分成。但是，距离这样的闭环，国内还有一段路要走。
基于数字藏品实现对第二层空间的开发，将是未来一段时间内行业探索的主要方向。一方面，数字藏品实现破圈，必须要在其本身的收藏价值之外，拓展出更多的权益，吸引更多用户参与进来；另一方面，品牌方和IP方期待通过数字藏品更高效触达和管理用户，以及满足自身以更新颖的营销方式触达更年轻用户，达到数实交互的目标。
想要做到这两点，就需要品牌方或IP方对自身所拥有的线上和线下资源进行整合，并在此基础上明确可将哪些资源应用于数字藏品和元宇宙的探索中，这些资源能够为用户带来哪些体验，最终又会构建出一个怎样的超级用户俱乐部。对于品牌方和IP方而言，相比于一开局就谋划规模宏大的元宇宙布局，先做上一两款数字藏品试试水，是一种性价比更高的选择。
这也使得数字藏品成为企业整合资源的枢纽。布局元宇宙之前，FPX俱乐部已经积累了很多资源，包括自身的IP生态，基于凤羽社小程序搭建的粉丝聚合平台，与漫威、环球音乐等头部IP方建立的合作等。数字藏品发布的过程，也是FPX俱乐部对自身资源进行梳理的过程，需要考虑到拿出哪些权益赋予给数字藏品，可以吸引到更多泛电竞的用户，甚至与其建立更深的情感连接。
「我们其实更多是从品牌影响力的角度去考虑这件事。品牌收益主要是对品牌形象的建设。所以我们会在发布数字藏品之前进行非常多的用户调研，明确电竞爱好者和数字藏品用户的共同诉求，给出相应的数字藏品以外的更多权益赋能。」瑞雯补充道。「因为每一次的发售都做了充足的准备及创新，所以在做发售规划时，排期不应太过密集，而是应该寻找恰当的时间节点。」
数字藏品玩法当然不止售卖和享受权益。在新赛季里，FPX俱乐部计划通过数字藏品发起一个「集卡活动」。所有实际观赛的FPX战队粉丝都会有机会获得海报等数字藏品，当有粉丝将每场比赛的数字藏品都收集齐之后，可以换取对应的实物福利和优惠。与实体集卡不同的是，数字藏品可以将粉丝的观赛行为实时融入到用户成长体系中，进一步拉进俱乐部及粉丝的距离。
同样的，近期发布的数字藏品也都在尝试与现实权益进行更深度地结合。1月1日，J酒店上海中心发布了首个数字藏品，购买者除了能够获得在556.32米高的「建筑物内最高餐厅」天之锦拍摄的2023年第一个日出景色，还可以获得J酒店两晚的入住权益。在2023集五福的AI画年玩法中，用户简单勾勒创作一幅作品，便可实时上链生成一份独一无二的数字藏品。
当然，能够发挥更大效用的是数字藏品背后的想象力。走向数字化深处，个人体验链接数字世界是一种必然趋势，这一点在耐克、NBA等海外品牌方和IP方探索中，已经得到证实。对于品牌方和IP方而言，想要通过数字藏品打开元宇宙想象力，不仅需要清楚认知自身的资源优势，还需要保持业务决策的敏捷度和决策执行的坚决性。这也是FPX俱乐部探索数字藏品行业的经验总结。
品牌方和IP方想要更好实现对第二层空间的开发，需要平台提供稳定的技术支持与业务建议。另一方面，平台能够给到品牌方和IP方更多用户理解层面的建议，帮助其满足更大范围用户的普遍需求，尽可能实现数字藏品的破圈。一方面，平台会将自己的技术能力开放给品牌方和IP方，使其能够结合自身资源和能力，针对目标用户进行更多设计。
作为平台之一，鲸探主要为品牌方和IP方提供两方面的技术支持。「第一层是提供3D多模态数字藏品相关的生产工具，包括AI、AR、3D重建等相关技术；第二层是区块链技术，如何支撑更大规模的并发以及安全，很考验技术能力。」鲸探负责人西霆介绍道。
区块链技术是数字藏品和元宇宙的底层基础设施，品牌方与IP方会选择更稳定、合规、成熟的合作方。本质上，对第二层空间的开发深度取决于第三层空间，也就是平台空间的连接广度。只有保持链上整体应用的广度，才能保证单个空间在开发过程中获得足够用户体量与想象空间。
从这个角度上讲，鲸探本身也是建立在蚂蚁链上的一个应用，是以蚂蚁链为基础在元宇宙中开拓出的一个空间。同时，借助与品牌方和IP方的合作，将利用蚂蚁链生成的数字藏品作为每一个品牌方和IP方第二层空间的接口。随着数字藏品生态的丰富与品牌方和IP方的第二层空间的不断拓展，鲸探本身也会拓展开，这是一个互相成就的过程。
西霆认为，随着3D相关技术的进步与VR、全息投影等新技术的普及，数字藏品最终会从PGC模式进入到UGC模式，从而推动市场进一步成熟。「理论上，鲸探可以做很多事，但我们更重视的还是开放性，通过开发越来越丰富的技术工具，帮助发行方以及用户简单高效地尝试更多可能。」
当然，目前的探索都还处于起步阶段，对数字藏品的高预期是否能够实现，以及什么时候能够实现，将取决于技术、用户和市场的发展情况。首先是区块链技术和3D相关技术是否能够尽快成熟到可以支撑大规模应用；其次是用户是否可以拒绝炒作获利的诱惑；最后是市场能否培育出足够丰富的应用场景。
