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发布日期：2023-10-25 16:52:28 点击次数：
最近几年，大多数服装人都有很强的感受，就是：纺织服装行业似乎越来越来难了！那，到底是什么原因？我们应该如何应对？
我朋友们做服装销售的，有太平鸟，gxg，杰克琼斯等等，最近他们都在做一件事，选择不好的店关店！
几年前，手机行业百花齐放，几年后几家垄断90%销量。服装也有这个趋势，快时尚品牌越做越大，优衣库增长越来越快，挤压了同行。
我朋友说的几个名词品牌我没记住，主题就是都是抄，你有我也有。看到还有人吹海澜之家，海澜之家算抄的比较慢的。当然海澜之家也有其他优点。也可能人家款式是故意慢于抄袭前沿来应对目标销售群体？同质化严重带来审美疲劳带来溢价没有了，只有独特才会有溢价。大家都一样拼的只有谁更便宜。
如果猪肉涨价了你吃不吃？菜涨价了你吃不吃？吃喝住是必须的，收入没提高，钱从哪里省？不用怀疑，你脑子里已经蹦出少买几件衣服了。所以销售额比以前降低了。
在整体销售额下降的情况下，如何才能保证自己不死？找到库存的下水道，把库存放干净，保证健康的现金流，低库存。那哪里才能大量的出货呢？你脑子里已经有了答案，电商，说到电商又想到PDD（网络直播）。
其实不止PDD 其他电商的衣服也是够便宜的，虽然都是去年，前年的款，但是对于连猪肉都舍不得吃的客户来说，谁在乎？大量的网络倾销库存，大多数是抵不住压力的经销商，更有甚者是厂方。
某品牌为了归拢资金，夏天就让加盟店打款进货第二年春装。我朋友10月开店，到第二年4月打了4次款，进了四季的衣服。
房子涨价，门头涨价，门头涨价房租能不涨吗？房东也想吃猪肉。工人也要涨价，因为工人也要吃猪肉。但是客户要降价，因为客户也想省点钱吃猪肉。销售额降低，利润降低。我朋友问我，130万和110万销售额的区别是什么？130万的销售额可能有20万利润，但是110万的销售额却可能赔20万。
2019年，服装行业过得并不轻松。最近，服饰企业相继发布2019上半年报赢博体育app，上市服饰集团前30名企业中，有12家企业市值下降。拉夏贝尔、都市丽人、贵人鸟曾经声名赫赫的大品牌亏损消息一波接一波，今天更是重磅爆出富贵鸟破产，如此种种服装行业到底出了什么问题？
对于出现的问题分析后，大部分品牌归咎于：市场低迷、折扣降低、货期管理等等。
以拉夏贝尔为例，2018年拉夏贝尔的存货周转天数高达285天。与同行相比，太平鸟和森马服饰2018年的存货周转天数分别为183天和129天。这注定了，拉夏贝尔会输得一败涂地。
面对问题，拉夏贝尔高度依赖于价格促销清理库存，坦率来说，这是治标不治本，甚至会“谋杀”品牌，透支消费者购买力。
以拉夏贝尔为例，2018年拉夏贝尔的存货周转天数高达285天。与同行相比，太平鸟和森马服饰2018年的存货周转天数分别为183天和129天赢博体育官网入口。这注定了，拉夏贝尔会输得一败涂地。
面对问题，拉夏贝尔高度依赖于价格促销清理库存，坦率来说，这是治标不治本，甚至会“谋杀”品牌，透支消费者购买力。
新消费浪潮带动下，服装行业进入“商品为王”时代，意味着品牌需要搭建适配不同市场需求的多元商品体系。
业内普遍认为拉夏贝尔“凉了”的原因，首当其冲的是疯狂开店。2017年巅峰时期，拉夏贝尔的门店数达到9448家。因为门店数量过多，拉夏贝尔需要保证一定的供货数量，但由于产品运营能力跟不上，消费者不买账，最终加剧库存堆积。
另外，拉夏贝尔的多品牌战略也是失败的。“拉夏贝尔旗下各个牌子看来看去感觉没什么差异。” 消费者说到。
品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点，细分高低层级市场，根据市场特征提供灵活多样的商品组合，并基于终端销售情况，及时调整供应链的产品开发风向和产量，提高商品销售的效率。
由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后发生期，当前已经呈现严重局面。
品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。
发展模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被动的调整状态。
没有根据市场的变化，及时重新市场定位、转型经营模式、整合供应链，而只是简单压缩规模、精简组织的服装企业。
根据市场的变化，对企业自身特点进行市场新定位、模式新调整、供应链新整合，但速度过快，步伐太大，经营能力和水平跟不上的服装企业。
由于长期配合的战略性供应链生产体系、供应商体系因获利能力下降，而进行关停并转，从而影响服装企业正常业务发展的。
在市场竞争中，规模小、服务中低端市场需求，因抗风险能力低、竞争力弱，这些企业在未来发展中将面临被市场淘汰风险。
1.越来越多的同质化商品流入市场，消费者往往选择便宜的衣服而忽视了质量问题。
2.消费时尚主体的变化，以前是以70、80后为消费主体，如今90 、00后成为新一代的消费主力军，他们与众不同的审美，不同的消费观正在影响着社会。
3.新型行业的辅助，不再局限于之前的店铺营销，现在是全方面的发展，比如抖音、小红书、快手、直播等平台的兴起，人们可以选择的平台越来越多赢博体育app。
服装行业这两年虽然行情不好，但是整个市场还是很大的，服装行业的市场份额差不多是2万亿，并且还保持7.8%左右的增长。所以说并不是服装行业不好做，而是你没有找到适合自己的方法，随着互联网在各个领域的侵入，人们的生产生活也随之改变。
比如拉夏贝尔关店，最主要的原因是因为库存积压太多，毕竟服装行业是个特殊的行业，之所以特殊，是因为春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服，以此类推。
往往是今年就开始着手做明年的东西了。当春天做完的衣服，到夏天没卖出去，就成了库存积压。钱回不来不说，关键是今年的库存夏装要到明年夏天才能卖，而到明年夏天，大家都买时尚新款了，去年的款式基本就没人买了。
服装行业一旦出现库存积压，贬值速度是非常快的。当季打包比过季打包要值钱一些，所以很多企业当季一过就立即将库存打包卖出。如果一家服装公司出现一两季的库存，基本上这家企业就很难玩转了。
比如拉夏贝尔关店，最主要的原因是因为库存积压太多，毕竟服装行业是个特殊的行业，之所以特殊，是因为春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服，以此类推。
往往是今年就开始着手做明年的东西了。当春天做完的衣服，到夏天没卖出去，就成了库存积压。钱回不来不说，关键是今年的库存夏装要到明年夏天才能卖，而到明年夏天，大家都买时尚新款了，去年的款式基本就没人买了。
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还有一个就是2020年的市场行情如何，谁都没能精准预测，国家统计局数据显示：2019年上半年社会消费品零售总额195210亿元，同比增长8.4%，服饰成为唯一一个支出下降的项目。
2019年之后，不论服装批发还是零售，与互联网的结合度越高，生存几率越大。随着90后、00后在市场冒头，“小而精”的服装更迎合他们的口味，有个性不撞衫是这群消费者对服装的追求，设计突出、面料舒适也是他们关注的重点。
新消费者的出现是对服装行业的考验，也是服装行业发展的必经之路。叫喊着今年服装生意不好做的人，在之后几年也必定难以存活。消费者属性发生了变化，而我们的产品却没有跟上变化。换句话来说，就是我们的产品不是消费者想要的。
看懂市场趋势、顺应市场需求是服饰行业走出困局的关键。不要再自怨自艾，看看这些比你厉害的企业，都在不断地根据市场与消费者的需求进行改变与创新，一起活下去不好吗？
大众消费品行业也是随经济环境变化而最先反应出来的，今年经济环境，贸易战之类的，先影响到吃（猪肉），然后就是出口贸易，再就是内需消费了，其实目前的经济环境，不只是服装行业，其他零售行业都不会很好，感觉服装行业差，无它---因为服装店铺最多。
大众化的服装品牌，特别是针对年轻人（18-30岁）轻休品类，往往随着一个高峰期也就是潮流过去（例如前些年流行森系、棉麻自然风格，这几年街头潮牌风格大行其道），会逐渐销售收窄赢博体育官网入口，因为大众品牌零售说到底，就是店铺数量覆盖率，线上的拉动，也是通过覆盖率增加影响力来拉动。
店铺多了，顾客兴趣度降低，营收增长有限，成本是不断增长的（租金，人工，库存等），维持不了，就是关店清仓——就是市场饱和了。
现在年轻消费群里的渠道，比3、5年前，要丰富太多了，很多不是品牌的品牌，例如一些独立品牌，没有店铺，只有线上渠道，还有一些单品店铺会分流原来商城品牌店的客流；
物流和互联网的发达，让原本可以通过市场下沉到三四线规避大城市竞争的模式，也不再具备优势了——对于很多中小城市的服装代理商来说，不能闷声发财了。
第四：品牌服装行业，有它内在的自我调节逻辑，周期性波动，和社会人们消费水平和消费理念（更符合自己个性特征更有品质更有设计等）在提升
一些跟不上的品牌（典型的就是美邦森马还有杰克琼斯之类）会逐渐被边缘化，上面提到的这些品牌，其实也就是以前风光几年，现在也处在承待转型的关口。
这个大家都不好过的过程，就是互相看谁跟得上时代，转型成功适应新模式新消费群体的需求——这里点名表扬一下LINING，2017年纽约时装周一炮而红，开国产品牌时尚化赢博体育先河。
作为品牌服装行业从业人员，无比敬佩做出这样决策并且精准实施的团队——淘汰了一批，市场空出来，服装行业整体形势，又会转好，其实2015年前后，已经经历过一轮倒闭潮了，现在只是正好赶上贸易战国家整理经济增长放缓，所以更严重一点。
整的来说，从业十几年了，暂时没有想过离开这个行业，之前也经历过几次，上市公司业绩下滑自己也受影响，但整体还是坚持在这个领域。
2.服装行业进入“商品为王”时代，意味着品牌需要搭建：适配不同市场需求的多元商品体系。
3.品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点，细分高低层级市场，根据市场特征提供灵活多样的商品组合。
5.2019年之后，不论服装批发还是零售，与互联网的结合度越高，生存几率越大。
服装行业，是个从业人员整体素质水平偏中低、需要持之以恒、长期投入、慢慢培养、缓慢营收的行业。
未来，注重品质、注重设计、关注细分人群、注重消费体验的真正的品牌化运营，才是大部分规模型服装企业的未来。
但，也从来不是什么夕阳产业，它是需要热情、需要专注，还需要耐心和不断推陈出新才能做好的产业。
