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发布日期：2023-04-25 08:20:52 点击次数：
第一次和李斌总的采访约在一个春意芳菲的上午，采访之前，行业对李斌总的广泛盛赞笔者早有耳闻，他是一个有着国际视野，集学者智慧与实干家于一身的完美企业家，他曾经带领多个国际子品牌完成从零起步的飞跃，也带领过国内一线男装品牌在疫情三年经济下行的背景下逆市狂飙。近日，李斌总履新七匹狼男装副总裁，作为男装品牌率先上市的企业，七匹狼多年来坚持挖掘产品和品牌背后的高附加值，与一代代消费者共情共成长，经典的形象刻画在人们心中。李斌总的这次履新，相信是七匹狼再次腾飞的预告，带着崇敬和学习的心，我们见到李斌总半岛棋牌。采访中，我们被他的儒雅、亲和、智慧深深打动，他也对来自家乡的我们格外亲切，采访在欢声笑语中进行。
作为备受大众喜爱的男装品牌，七匹狼一直以“创新”作为品牌DNA之一，在过去激荡的四十年，在Z世代不断成长为主流消费群体的今天，七匹狼仍旧稳稳立足于中国服装品牌市场的前列，砥砺前行。在这些成绩的背后，是七匹狼多年如一日的耕耘半岛棋牌与坚持，也是狼道文化精神引领这个企业的前行。近日，《广告人》杂志邀请李斌总先生接受独家专访，在有关中国品牌的进阶及零售行业发展的感悟与思考中，聆听七匹狼的品牌故事。
历经40年的市场激荡，中国男装品牌在不断变化的市场环境中男装，经历了从需求时代到渠道拓展时代，再到消费者成熟时代的转变，如今已进入更加注重圈层、场景的“心价比”时代。
采访中，李斌总梳理了中国男装品牌与中国零售行业共同起步的40年，他将这一历程整体分为4个阶段。
第一个阶段是在改革开放之前到2000年之前，那是国内品牌启蒙期和中国零售发展的第一个阶段。那个时候商品需大于供，消费者对品牌的认知还处于一知半解，在此阶段在做品牌、做零售相对容易。
1990年到了2000年是渠道蓬勃发展的时期，也是品牌的初创期，这个阶段出现了两种趋势，一种是开拓渠道，许多大型、专业类型的批发市场（服装城）开始兴起；另一种是中国民族品牌也逐步开始具备品牌意识，开始做品牌形象的构建以及形象的设计。
中国零售在2000年到2010年进入发展的第二个阶段，这是一个消费者的成熟期，消费者更加看重性价比，在渠道端，所有百货商场开始争夺客源，每一个城市都会有一个显著的步行街，国营百货商店纷纷进驻，竞争变得更加激烈，这也为整个民族品牌带来了蓬勃发展的生机。
中国零售从2010年到2020年进入第三发展阶段，网购的兴起，渠道发生变化，导致了步行街和大型批发市场开始没落；中国消费者进入理智期，在国内外品牌的选择上他们对性价比的重视程度提升，便捷消费方式的需求更加明显。事实上在2010年之前，中国男性是羞于打扮的，女性最早带领了中国零售的起步，而中国男性作为零售的第二波的浪潮，在2010年开始逐渐发展。
当下，也就是2020年之后，是中国零售目前所处的第四个阶段。经过疫情，经过全球金融跌宕，中国三线以下的城乡市场更加迎来了消费者的大开放，消费力崛起，这些小镇青年更加爱国，更加关注中国民族品牌，成为中国男装后期发展的主战场；与此同时，消费者更加注重圈层、场景和“心”价比。即不管这个品牌规模大小，价位高低，只要用户认为它值得购买，就会消费。这种超强的自我意识，延伸到不同的场景不同穿着与舒适度，因此，如何针对于场景满足消费者的需求，是整个中国民族品牌男装较大的挑战，也是一个不可错过的机遇。
近年来，随着中国的国际地位的变化，中国民族品牌在世界的地位也越来越凸显，李斌总越来越深刻感受到，中国品牌应该如同中国经济的脊梁一样屹立于民族之林。
作为一名零售行业老兵，李斌总先后服务过国外知名体育品牌，见证了品牌随中国改革开放进入国内市场，取得中国零售和品牌蓬勃发展的历程。同样作为一个中国的零售的资深管理者和品牌操盘手，李斌总看到在过去年15年里，已经有一些中国品牌（从女性时装到运动品牌）在世界品牌中占有一席之地，有些甚至超越了国际品牌，他认为，中国男装品牌也有机会崛起。
李斌总表示：“中国民族品牌应该在民族品牌中立于不败之地，因为中国人擅长品牌打造和零售管理，也更加注重细节，这些特质是品牌打造和零售管理的必要条件。”七匹狼是最早进行品牌转型和塑造的男装品牌之一，具有先进的品牌理念和品牌结构，管理层非常出色，创始人具有较高的理念认知和格局，这些均能带领七匹狼走向更高的高度。
目前，随着中国男装品牌的发展趋势逐渐向品牌意识的提升、性价比的平衡、心价比的重视、场景化的推广以及区域市场的开拓发展。
消费环境的变化，营销也要跟着变化，采访中，李斌总透露了有关七匹狼未来发展的布局和蓝图，七匹狼计划在2023年加大品牌投放，将以四轮驱动的方式，进行品牌重塑和零售重塑：
产品驱动：七匹狼要优化产品线和品牌定位，满足不同消费者的需求，打造更具竞争力的品牌形象和产品线。
渠道驱动：随着电商的普及，线上销售渠道已成为品牌竞争的重要方式之一。七匹狼要加强线上销售渠道建设，提升网店形象和用户购买体验。
终端驱动：门店布局和陈列方式是吸引消费者的重要因素之一，七匹狼将打造更加吸引人的陈列方式，能提高品牌形象和购买体验。
在消费用户主权的时代，七匹狼还要加强客户服务团队的建设和培训，提高客户服务质量和用户体验。这些工作必须协同发力，环环相扣，如同齿轮式的取得协同作战的效果。
李斌总认为领导力和市场趋势是中国男装品牌发展的必要条件，在未来5年内，中国男装品牌必将有一个像安踏和特步这样的国际化的民族男装品牌崛起。李斌总表示：七匹狼已经确定了一个宏伟的计划，整个团队会一起将其付诸实践。在未来三年内，我们将面临一个挑战性很大的目标。具体内容将在9月份的米兰时装周之后公布。”
随着Z世代的崛起，中国年轻人的消费潜力不断释放，成为巨大的潜力市场。作为中国男装品牌的代表，七匹狼男装一直致力于抓住新人群，并对此进行了部署和渗透，让更多的年轻消费者喜欢上品牌的产品。
谈到品牌年轻化，李斌总表示中国服装品牌的年轻化不能走入误区，他认为：“年轻化是指希望更多年轻的消费者加入，让企业持续有年轻的、忠实消费客群，而品牌要维持恒定的整体定位，不能仅仅为了年轻化而改变品牌定位，如七匹狼只专注于20岁到50岁的中国男性。因此，七匹狼需要做的是，让更多的20-30岁年轻核心消费者爱上品牌。”
李斌总表示，七匹狼应该将消费门槛看作漏斗，让更多人进化出来，提高品牌忠诚度。“在产品方面，除了坚持做夹克专家外，七匹狼一直在根据年轻消费者的需求，开发符合通勤、户外、运动等场景的产品。
在渠道方面，品牌也会根据年轻消费者的购物习惯，加强线上渠道建设，满足碎片时间的消费需求。同时，七匹狼将在公域和私域进行深耕，比如通过小红书、抖音等平台推广新品，输出穿搭指南等内容，在满足消费者需求的同时也增强了品牌的粘性，提高品牌知名度和美誉度。另一方面，七匹狼品牌已经拥有将近700万的会员，在私域营销方面有很大的潜力。七匹狼曾通过家庭日等活动，让会员增加对品牌的价值感、获得感和荣誉感半岛棋牌，这些均是有意义的探索。”
七匹狼有一种狼道文化，即抱团的文化，团结一致，共同商议，奔向目标。保证自己的生存和竞争力，时刻警惕，这种狼道文化体现在工作上就是“死磕到底”，无论遇到什么困难，不达目的誓不罢休。
才是企业发展不可或缺的财富，展望未来，李斌总表示，七匹狼将积极将寻找那些认同公司文化的人才，并欢迎更多优秀人才加入团队。对于老员工，七匹狼将激发其潜力，让他们在原有基础上更加出色；对于新伙伴，七匹狼即将启动零售MT管培项目，帮助刚毕业的大学生了解如何进入角色、选择职业和岗位。
李斌总表示：“七匹狼鼓励创新，希望员工通过集体决策和商议，为品牌发展贡献力量。同时，七匹狼将通过开展专业培训、提供晋升机会、给予奖励等方式来激励员工，并在团队建设方面注重沟通和协作，建立团队间的信任和互相支持的关系。同时，团队领导者也需要具备有效的领导力和管理能力，能够激发员工的积极性和创造力，帮助团队半岛棋牌发挥其最大潜力。”
李斌总相信，人才培养和团队建设是企业走高走远的关键。只有不断地投入时间和资源，注重人才的培养和管理，才能建立一个有凝聚力、有创新力、有执行力的团队，从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
价值需要时间的沉淀，任何行业亦是如此。作为中国的民族品牌，七匹狼肩负着为大众提供这更好的生活方式和选择的责任，专注于打造消费者心中值得信赖的男装品牌。从与李斌总的对话中，我们深刻感受到一个资深品牌操盘手，驭道驭术的深厚功底，他对于中国品牌蜕变与进化的独到感悟，与步步为营的计划，让我们也看到七匹狼紧紧把握时代变革与机遇，不断向前向好发展的举措与决心。期待未来，李斌总助力七匹狼披荆斩棘，在砥砺前行中早登世界民族品牌的新高地。
